（原标题：钟睒睒炮轰直播带货：到底会得罪若干东谈主？）

作家｜路世明

剪辑｜大   风

“我贱视直播带货的企业家，我贱视他们，你不错作念更有价值的东西。” 很难思象，这会是从一个首富嘴里说出来的话。不知谈钟睒睒究竟是不怕得罪东谈主，照旧厚谊大过了感性，说了一些不该说的。总之，钟睒睒这一棍子下去，无疑得罪了好多活跃在收罗上的企业家，包括那些靠收罗生活的大主播和网红们。当作一个额外依赖线下渠谈的企业，农夫山泉对“直播带货”的需求简直为零。钟睒睒能说出这么的话，最大的底气恰是泉源于此。但不需要归不需要，一棍子打死通盘东谈主，难免有失偏颇。直播带货是互联网本事、电商发展的产物，存在即合理，它是有这么或那样的问题，但也确切产生了好多广宽的结尾，就比如说直播带货照旧让好多老牌国货翻红，诸如“活力28”等商家的快速增长，便是最佳的解释。莫得对错，唯有态度。钟睒睒的一番言论，又将我方推入了公论风暴的中心。 不依赖直播的农夫山泉

包装饮用水这个行业，之于外界，最大的壁垒是吊水许可证或者采矿许可证。没错，水亦然一种矿产，而农夫山泉在国内有十二个水源地，包括地下水和水库。丰富的水源地，为农夫山泉提供了第一条护城河。

农夫山泉水源地之一浙江千岛湖 泉源：农夫山泉官网

天然，国内领有水资源采矿许可证的企业也不少，娃哈哈、怡宝，包括好景不长的恒大冰泉，但为什么唯有农夫山泉轻率以26.5%商场占有率的皆备最初上风，作念到这个行业的天花板？

除了水资源数目层面的广大竞争上风，渠谈才是真实的“密码”。即便电商、直播带货发展迅猛，但这十几年来，快消品行业都一直流传着一句金句，即“得渠谈者得天地”。换句话说，哪怕是一个不太出名的品牌，只须能进入宇宙各地的超市，那么也会很快成为一个尽人皆知的快消品品牌。而渠谈归根结底，便是要让经销商有肉吃，帮他们得益，利润率高才更有能源卖货。往常这些年，农夫山泉在渠谈确立上一直保端庄金进入。在东谈主和钱的层面，快消行业内基本都了解，农夫山泉的销售东谈主员收入水平高，也十分“抢手”。销售体系同等职位，农夫山泉比其他公司收入水平高50%以上，素质岗亭更甚。在数据层面，禁止2022年底，农夫山泉经销商数目约4500个，宇宙终局零卖网点237万家。这亦然为什么本年4月农夫山泉推出绿色包装洁白水，只是10天傍边就能基本铺到宇宙各地的线下终局的原因。

图：农夫山泉线下冰柜

再换个层面，奢华者平时奢华农夫山泉一类的饮料，基本都会去超市买，酌定家里囤几箱，喝完结很少去电商买，最多在盒马等不错立马送到家的平台下单。毕竟有若干东谈主会在看直播时买瓶水呢，单瓶价值不高分量不轻，加上邮费，确切是不如实体店来的实惠。

因此无论是企业自己照旧奢华需求，这种家具画像，自己就决定了农夫山泉不需要直播带货。这么也就能剖析钟睒睒为什么会说“我条款电商平台不可进步销售的5%”这句话了。

凡事莫得皆备

直播带货这几年天然火热，最大的亮点依旧是减少了中间商。举个简便的例子，正本厂家一件商品坐蓐本钱50元，卖给经销商可能70元，经销商卖出去80元。当今有了电商、有了直播带货，厂家完全走量，大不错一件商品卖奢华者60元。这么的情况下，奢华者能以最低的价钱买到商品，厂家也能赚到比之前更多的钱。至于钟睒睒所说，每天那么多快递、外卖小哥在社会招架，为什么要和他们争？”，这句话其实思要抒发的真实意道理味是一种经济恶性轮回。即：商品价钱低、企业利润少、企业收入低、岗亭会减少、进而、导致通货紧缩、酿成经济下行......不可否定，实体会有好多方法，厂商，经销商，超市，销售员等等。商品在通顺历程中，每个方法的东谈主都会赚取少量利润，天然到奢华者手里商品变贵了，但每个方法都抚育了无数个家庭。可如若按照这个逻辑，就不该发展科技，电梯员、打字员这些“上古奇迹”都该保留，毕竟磋磨到无数东谈主管事。再者反过来说，直播带货因为价钱低，能促使奢华者需求飞腾，那也会助推更多的坐蓐需求，催生更多的责任岗亭，比如实体的销售变成了客服，比如大货车司机变成了快递小哥。站不住脚的不啻是管事和经济的问题，钟睒睒所说的“我贱视直播带货的企业家，你不错作念更有价值的东西”，也经不起接洽。直播带货照旧成为一种新式的营销方式，当今好多企业家都形成了一个共鸣，那便是通过建立个东谈主贸易IP来进行营销活动。关于具有流量效应的名东谈主来说，后果也很好。比如雷军，就靠着得手的个东谈主贸易IP把初出茅屋的小米汽车带上了新高度，在车圈形成了一股“雷学风”。

图：雷军抖音号主页

这是个拼流量的时期，企业家随着时期潮水的措施进行搬动，这本就无可厚非，不变化意味着可能要逾期，逾期就得挨打致使被商场淘汰。

况且在现时的奢华环境中，好多企业都愁野心，雇主下场探索直播带货，给企业谋增长，是再泛泛不外的事情。 直播带货的“后头”新事物的发展，势必会产生各式问题。直播带货并不例外，且脚下的问题亟待惩处。这几年，直播带货中有个词叫“最廉价条约”，简便说便是部分头部主播会条款商家对其他销售渠谈进行限价。比如京东曾在一份回话中提到，海氏与李佳琦缔结了全网最廉价钱条约。 图：新浪科技爆出的廉价条约合同笃定然而商家中，杰出是一些品牌有名度不高或是刚起步的小企业，为了获铲除量、进步品牌有名度，只好首肯在销售价钱上作出败北。从商家的角度来说，他们照实是让出了一部分利润，换来了不少销量，但这可不是因为奢华者至心以为他们的牌子好，而是大家被那些大主播的名气给诱导了。迟缓地，商家就运行依赖平台和这些大主播了，平台和主播在谈价钱的时刻就越来越有谈话权了，说不定哪天这议价权就变成了订价权，那商家我方的价钱体系就乱了，关于品牌确立、坐蓐周期也极不友好。再说奢华者这边，一方面，主播说的最廉价压根就不是说明本色商场情况来的，而是他们我方定的，或然刻这价钱比泛泛商场价还高，奢华者看着像是赚了，其实吃亏了。另一方面，因为“最廉价条约”，商家赚的钱少了，为了不死亡他们很可能会不停压缩家具本钱，以次充好、夸大宣传，于是就会多半出现“五花肉是糟头肉”、“红薯粉里木薯粉”、“茅台瓶里茅台镇酒”的情况，而最终吃亏的只会是奢华者。 除此以外，众所周知主播额外依赖流量，但今天平台不错给他流量，未来就不错给他敌手流量，流量掌执在平台手里，主播就莫得自主禁受权。而主播为了流量，就会无所无用其极，是以这几年会平凡看到一个恬逸：越离谱、越滑稽，越容易有流量，越有流量、赚得越多。思思看，一群文化进程不高，一脸精神小伙、小太妹样式的网红，便是因为更能豁出去、能当懦夫，就赚的盆满钵满。况且“发家”后，既不作念慈善，还思方设法偷税漏税，致使还会一边瑕瑜底层庶民，一边空闲叫卖伪劣家具。旷日永恒，东谈主们的价值不雅势必会发生误会。