“给我来对大闸蟹，要一公一母，个头大的、肥的！”

“好嘞，我先给您打捞，用网兜控控水。您挑一下，这两只可以，来看一下秤，足斤足两，没问题的话就给您用绳索绑好了。”

没猜想吧，这么的对话，尽然不是发生在水产市集，而是苏州博物馆！

这大闸蟹也不是鲜嫩的蟹，而是只可看、不成吃的毛绒玩物。眼睛大大、肚子饱读饱读，拉开肚子的拉链可以看到“蟹黄”，78块钱就能带走一双的“蟹黄黄”“蟹青青”，但是苏州博物馆的爆款文创，销量俏得很！

毛绒文创走红，不是苏州博物馆特有的表象。甘肃的“麻辣烫”、陕西的“肉夹馍”、山西的“刀削面”、天津的“煎饼馃子”、广东的“乳鸽”、福建的“佛跳墙”……刻下，许多城市和博物馆都推出了各具特质的毛绒文创，受到破费者热捧。在应付平台上，“中国东说念主有我方的jellycat（一家英国玩物品牌）”“万物齐可毛绒”频繁占据热搜。

毛绒文创，正成为文旅市集的新晋“顶流”。这些造型可人、模样丰富、手感软弹的毛绒玩物，何故俘获年青东说念主的心？将如何搅拌文旅破费市集？

列队抢、拼手速

毛绒文创“吸睛”又“吸金”

“早早就来列队了！就为了买‘蟹黄黄’‘蟹青青’。我平时就很心爱逛博物馆，看到博物馆里特真谛的文创家具就挪不动脚。大闸蟹是苏州腹地物产，苏博这个文创假想得又绝顶可人，这次能买到，合计我方很庆幸！你看它们这‘大眼睛’，是不是很萌？”在“文博毛绒超市”遂愿抢到“大闸蟹”的王彤，和记者聊天时还不忘自满一下手上的“战利品”。

日前，由苏州博物馆牵头策展的宇宙首个“文博毛绒超市”亮相第十三届苏州文博会，现场排起的长队印证了毛绒文创东说念主气之旺。

“开馆前一个小时，想要购买‘大闸蟹’的旅客就运行在门口列队了。开馆10分钟，600只‘大闸蟹’就被一抢而空！”苏州博物馆文化创意部使命主说念主员刘小萍先容，这次的“文博毛绒超市”有11家文博机构带来近300种家具，约2万件毛绒文创。像南京市红山丛林动物园的“流量担当”杜杜和茉莉，三星堆博物馆的青铜啾玩偶，甘肃省博物馆的黄芪、麻辣烫等毛绒玩物都很受旅客喜爱。记者了解到，这次文博会上，这些价钱从三四十元到三百元不等的毛绒玩偶，三天的销售额就达66.3万元。

其实，毛绒文创火“出圈”，并不是近期才出现的表象。

早在2022年6月，甘肃省博物馆推出的铜奔马文创毛绒玩物就凭借踩翻冷眼“震怒”小鸟、歪着脖子咨牙俫嘴、稍显拙劣的单腿耸立“丑萌”形象在集结走红。凌晨5点就有东说念主列队等进馆，为的便是能来源一个铜奔马玩偶；每天销量逾越4000个，火得太快导致断货，博物馆不得不以“豪恣踩缝纫机中”来修起破费者的期待。

2023年春节运行，苏州博物馆的吴王夫差毛绒剑走俏，集结上出现种种“带着胖剑走海角”的打卡条记，单款家具限度面前已销售近6万件。在湖北省博物馆，越王勾践剑毛绒玩物挤进该馆2023年最畅销文创家具前三名。

本年运行，这股“毛绒化”的风吹向了更广的范畴。

6月，陕西西安的大相文博以肉夹馍为原型创作的文创家具“绒馍馍”爆火，上市一个多月卖出一万多单；甘肃天水麻辣烫火遍全网时，甘肃省博物馆趁热推出种种各样的麻辣烫玩偶，在天猫旗舰店开启预售后，一周内有近20万东说念主涌入抢购，鼓吹店铺成交量同比暴涨343%。

进展出不一般的吸金才智的毛绒玩物，为文创产业发展提供了一种想路。各地纷繁推出极具地域特质、文化特质的毛绒文创，引得年青东说念主心甘情愿掏钱包。

有文化标志、有心情价值

能“过家家”“会整活”的玩物惹东说念主爱

“软乎乎的，摸上去很闲逸，看着它就有好心情”“模样逗、手感很好，每天摸几下，心情好好多”……记者点开好多毛绒文创的线上销售连气儿，看到的这些评价粗陋点出了以毛绒玩物为代表的可人经济“圈粉”年青东说念主的原因——造型够萌、假想意旨、手感软弹，为年青东说念主提供了心情价值，谁看了不被迷得想把它们带回家？

毛绒文创走红，揭示了破费的新趋势——刻下，东说念主们追求更“悦己”的心情破费，快意在可承受的才智边界内最大端正地献媚我方，快意为能慰藉心灵、提高幸福感、让我方本旨的家具和劳动付费。因此，与其说年青东说念主在买毛绒文创，不如说是在买愿意。本年5月，中消协发布的《中国破费者权力保护景色年度汇报（2023）》也指出，频年来，出现了破费者为取得某种心情或神思的傲气而破费的表象。心情开释将成为影响年青一代破费者有蓄意的遑急要素，也将是今后一个时间的新的破费热门。

从文创的角度而言，毛绒文创蕴含的荒谬文化标志和寓意，将这种心情价值进一步放大。

在苏州博物馆某线上平台的官方旗舰店，记者发现一款配色粉嫩、毛绒糕与粽叶可拆分、内置磁吸的诸事定胜毛绒挂件泄漏缺货。“这款文创寓意很好，假想灵感来自苏博馆藏刺绣戳纱糕粽挂件。在苏州民间，一般节日或检修前有亲友互赠定胜糕的习俗，承载了‘喜庆吉利’‘胜出一筹’的好意思好祝愿。咱们的毛绒糕上绣有‘万福’‘百禄’等字样，祝愿事事如意、诸事定胜。”在苏州博物馆文化创意部主任蒋菡看来，将文物以毛绒的形状演绎，既延续了传统习俗，又以当下年青东说念主喜爱的方式呈现，让传统文化快活出新的活力。

甘肃省博物馆推出的黄芪玩偶挂件也因模样可人、手捏“补气”字样的牌子广受迎接。“你看它那小目光，好可人”“‘补气’那块绝顶好捏，很赏玩甘博文创假想师的精神状态，脑洞真大”“大爱！寓意绝顶好的小黄芪，痛心时就多望望它、摸摸它，给我方加油打气”……从这些指摘不出丑出，这款黄芪玩偶挂件承载的寓意很戳中破费者的心。

“这款文创的假想灵感来源于甘肃特产陇西黄芪。陇西是中国黄芪之乡，陇西黄芪被誉为‘芪中杰作’，是甘肃优质特产，具有强身补气的功效。咱们假想这款文创，但愿以气打气，愿大众心平‘芪’和、喜‘芪’洋洋。”甘肃省博物馆文创中心崇拜东说念主崔又心说。

销售经由中，毛绒文创“过家家”的互动式体验，更是将破费者的心情价值拉满。

“请挑选您想吃的，有西兰花、娃娃菜、香菇……请拿好您的号码牌。”甘肃省博物馆艺术糊口馆内，使命主说念主员把千般毛绒蔬菜、肉串放在毛绒大锅内“烹煮”，酌量口味后配以“秘制酱料”，之后“出锅”，破费者就拿到了属于我方的“麻辣烫”；“肉要肥的照旧瘦点的？馍烤焦点照旧软点？汤汁多点照旧少点？”西安“绒馍馍”销售现场，选馍、浇汁、夹肉等都复原肉夹馍的信得过制作工序……假装现场制作打包，和毛绒玩物玩起“过家家”，这种“一册持重瞎掰八说念的体验”，让破费者直呼“太会整活了，太上面了！”

“毛绒玩物本人是优柔的，可以让大众得到心情上的安慰。成年东说念主可能有种种各样的压力，这种‘过家家’的方式能让年青东说念主片晌地收缩，找回童的确我方。”大相文博连合创举东说念见解博领受媒体采访时默示，“当一个家具被坐蓐出来，领受者参与其中才酿成完整的作品，‘过家家’式的模拟制作体验让肉夹馍玩偶变得完整。小小的互动经由，让购买者千里浸式体验。咱们售卖的不仅是家具，更是文化与疏导。”

采访中，不少人人认为，互动感、参与感给了破费者更厚心情价值，多情节、有庆典感的购买场景，更能引发破费者的神思共识，也更容易酿成回顾点，赋予文创家具更多流量传播遵循。

重品性、重文化、重创意

毛绒文创才能火得永恒

毛绒文创这股风想要吹得永恒，还需要在哪些方面下功夫？

记者翻看破费者对好多毛绒文创的评价发现，大部分都是访佛作念工概括、手感很好的正面点评，但也有另一些声息：“要津处有点小细节莫得缝合好，圆善无缺”“质感可以，但作念工稍许有点简陋，在包上挂了三天，侧面开线了一小块”……

可以看出，在毛绒文创可人颜值的加持下，破费者对毛绒文创进展出一定的包容度。但从市集的角度看，提高家具性量、全面作念好品控才是健康永恒发展的基础。

谈到“万物齐可毛绒”给市集带来的启示，苏州博物馆文化创意部使命主说念主员许哲以吴王夫差毛绒剑的降生经由为例进行了阐释。

“吴王夫差毛绒剑出面前家具前策团队的提案中并非恐怕。这几年，咱们运行想考如何更靠频年青一代的想法，对年青东说念主的兴味点及破费热门赓续进行分析。2022年年头，咱们不雅察到毛绒类家具的市集增量权臣，且毛绒类家具的破费者多为年青群体，在这个品类上拓展可能会让苏博文创得益更多年青粉丝。因此，咱们在2022年秋冬季家具选题会上对吴王夫差毛绒剑这个单品进行了提案和立项。但苏博文创团队此前的确未尝涉猎毛绒类家具，既要在毛绒形状上呈现好的家具假想，又要作念到不外分演绎、合理传递文物的文化属性，咱们进行了反复尝试，赓续打磨近1个月，终于将吴王夫差毛绒剑的假想稿完善。”许哲告诉记者，技术团队明确了一个想路：传统文化并不一定要以曩昔形态存在，也可以通过“假想”这个通说念与每一代东说念主产生新的结合。文创可以与现代风潮、新世代审好意思相结合，以更年青的表述方式来传递文化价值。

崔又心有雷同的感受：“咱们的铜奔马系列毛绒家具对国宝铜奔马正面抬头嘶鸣的形象作了活泼、幽默的夸张贬责。假想团队在保留文物原型自身文化属性的同期，注入了果敢的文化创意。这一系列毛绒家具看似夸张，实则复原了铜奔马的正面视角，合乎当下年青东说念主的审好意思喜好。”

如何让毛绒文创赓续升温？许哲坦言，中枢照旧要挖好本色、作念好家具。要赓续建造形状丰富，概况傲气破费者盼望，更概况给到破费者心情价值、共享价值等附涨价值的文创家具。同期，还要期骗好线下展示、线上互动等宣传渠说念。

如实，细数频年来“出圈”的文创家具，不难发现，它们中好多都因有共享价值、心情价值而得到年青东说念主的爱重，引起年青东说念主正常说合和自觉宣传，从而在应付媒体掀翻一波波“流量”昂扬。

在应付媒体传播效应和互动式营销的带动下，毛绒文创掀开了很好的市集所在。但也有业内东说念主士指出，营销玩法的热度在一段时刻后会逐渐退去，商家照旧要想考如安在家具上见异思迁，在玩法上立异升级。

“文创的本色立异和发展，需要懂‘我方’、懂文化、懂市集、懂品牌的文创使命者们赓续深耕，在使命机制、本色挖掘、家具塑造、营销现实等各个看成酿成良性模式，不休进行健康的买卖化尝试，少量一滴鼓吹文创行业繁茂发展。”许哲说。

（本报记者 陈 晨 苏 雁 尚 杰）