（原标题：双11花了“一部手机钱”买手机壳的年青东谈主，究竟在买什么？）

【潮汐交易探求/原创】

这个双十一，Elsa在天猫多了一笔新开销——手机壳。和全球王人熟谙的“义乌制造”不同的是，她的手机壳开销单件就照旧到了500块，加上配套的手机链、支架、卡包、耳机壳，总计1000多元，有余买一部学新手机了。

让Elsa如获至宝、宁肯斥巨资收入囊中的手机壳来自CASETiFY。可能你会好奇，年青的新中产们为什么现象为“手机壳中的爱马仕”方式买单？靠近这个问题，Elsa们也给出了令咱们出东谈主预念念的谜底。

01 从年青新中产的消费俗例提及

Elsa并不是一个东谈主，本年双11大促前4小时，CASETiFY就照旧登顶数码配件行业走动排行top 1。对Elsa和她的一又友们来说，CASETiFY和脸上的miumiu墨镜、身上的lulu lemon羽绒服、手中的Stanley水杯一样，王人是动作前锋icon妆造的一部分。如同《前锋女魔头》中的米兰达所说：“一个遮盖配件代表了一个东谈主的形象，展示你的个性。”

为爱而buy正在成为95后们的消费新趋势。把柄第一财经《2023消费趋势不雅察》，26-40岁的年青东谈主照旧成为了消费阛阓的主力。他们兼具较高的收入水和缓特有的个东谈主品性追求，天然有些“抉剔”，但却充满购买力。

一方面，他们珍惜“东谈主间澄莹”，不再盲目跟随别东谈主的推选，而是追求商品赐与我方的消费体验，有32.3%的年青消费者现象为商品的情谊价值花更多的钱。另一方面，转头感性并不料味着追求“平替”。淌若一件商品可以匡助他们抒发自我，领有更优的产物体验，有近七成年青东谈主王人现象为这份可爱买单。同理，淌若一件新产物能给我方带来更好的使用体验，他们也现象费钱尝鲜。

CASETiFY打动Elsa等年青东谈主的，也恰正是它电子配饰而非电子配件的定位。不同于阛阓上无数买十几或几十元的手机壳，它将我方定位为糟践，平均售价高达 350 元。有了糟践的订价，天然也要配得上糟践的消费体验，不管是“十天无条款退货或换货”如故半年内出现泛黄或损坏王人可以免费换新，王人让Elsa以为，我方的遽然是值得的。更况且，小小的手机壳还能不停发售硬人定约、LINE friend、三丽鸥等IP的互助款。Elsa坦言：“看到可爱的摆布，即便它是个‘好意思艳‘我也会绝不踯躅脱手的。家里一个展示柜的谷子我王人买了，更况且是一个质料自己就可以、还面子、还有可人大耳狗的手机壳呢！“

与CASETiFY在天猫双11狂吸年青东谈主用脚投票的，还有Chiikawa、黄油小熊、小马宝莉、FuRyu等多个“新晋顶流”潮玩和摆布IP。Jellycat旗舰店在天猫双十一开卖2小时，就售出了两个百万单品。代号鸢旗舰店的纸片东谈主老公也有着不输的号令力，开售15分钟销售额即破千万……与Elsa一样，年青东谈主们在再行“富养”我方，用或可人、或缜密的风趣好物们知足自我，排解压力。

02 “在哪买”和“买什么”同样紧要

收拢年青东谈主的钱包，就要先要收拢他们的心。收拢Elsa心巴的，也不单是是CASETiFY特有的产物与订价战术。动作88VIP会员，她在货比三家后，特等将我方的“双十一主战场”放在了天猫。

和她作念出一样选用的，还有4200万88VIP会员，同比增长达到2位数。以Elsa我方为例，她认为88VIP照旧为我方作念了一轮的品牌筛选——不管是4位数的沙龙香如故5位数的新品包包，王人能以浮松的价钱购得，也无须系念出现品申斥题。赶上品牌内购专场放出73折、55折，“薅一个大牌，会员费就回本了。”此外，Elsa并不系念售后问题，她有无穷次退货包运脚、专属售后保险包的猖狂。遭逢问题，也可以找一双一客服疏通。

在天猫，88VIP积贮了像Elsa一样追求潮水、现象为盘算推算、联名买单的高消费年青客群，且他们还有越来越年青的趋势，00后同比增长杰出67%。在Elsa身边，“含会员率”也越来越高。仅昔时一年，淘宝88VIP捏续保捏着双位数的涨势。因品牌认可转机为真金白银消费的年青东谈主们，撑起了88VIP的半边天，00后用户数同比增长67%，会员范围超4200万。他们不仅是国内最大范围的电商付费会员，更是消费者丹心度和品牌粘性的有劲体现。

一个小细节很能诠释问题：Elsa说她在这个双十一，还在天猫实施页看到了她CASETiFY手机壳的多样“官配”：手机挂链、耳机保护壳王人能找到同系列搭配，还有专门为她的Apple Watch 打造的透明保护壳、以及市面上正本很少能买到缜密的AirTag挂环，险些能袒护她手中数字产物的方方面面。“这就像是我身边的闺蜜，我给天猫一个念念法，它就坐窝知谈我念念要什么。”

不仅是抵消费者，对各大品牌，天猫也提供了有劲的复旧举措。据淘天集团88VIP业务总司理秀珣袒露，本年双十一在消费券使用的类目范围上增多了部分淘宝店铺，并贴心给出了各个细分范围的TOP100的热销商品推选，通俗用户凑单买到全球王人可爱的好商品。88VIP的定向专享12期分期免息，也能灵验缓解消费者的经济压力。把柄双十一的天猫得益单，咱们不出丑出88VIP已成为头部品牌增长的开动器。在头部品牌中，有一半以上的生意是由88VIP来开动的，头部商家互助范围同比增长了300%。消费者、头部品牌和天猫三者酿成了灵验轮动，也促进了平台生态的更健康发展。

双十一是品牌商品占主导的，金额更高的商品能赢得更多优惠。因此，易不雅分析数据夸耀，2024年“双11”第一周期，淘宝天猫的成交额占到国内五个主要电商平台的50.6%。

Elsa家堆积如山的快递，不祥能诠释一些问题，年青东谈主并不是不再爱买买买，只是在追求属于我方爽感的双十一。16岁的双十一，对95、00后们也并非莫得蛊惑力。动作消费们最熟谙的电商IP，唯一品牌及平台站在他们的身边，为他们提供最需要的消费体验与就业，就能在“老坛”中不停装入“新酒”，让双十一抖擞更多活力。天猫官方公布的战报夸耀，开卖第一天晚上的4小时内，就有174个品牌成交破亿，超1.2万个品牌成交翻倍，近6000个品牌的成交增速杰出500%。除了好意思妆、家电3C、衣饰等行业之外，咱们还看到有越来越多的新兴品类与品牌。比如88VIP用户在城市游牧、赛博养生等品类购买GMV跨越野蛮用户3.3倍至8倍。

让咱们再回头望望让Elsa跋扈心动的手机壳——CASETiFY 的暴卖是知悉年青东谈主喜好的得手营销，是“好风凭借力”、借重双十一与天猫88VIP的联袂双赢。一代东谈主有一代东谈主的双十一。保捏洞开格调、宠爱簇新、追求极致体验的年青新中产们，与能够了解年青消费中需求的商家平台们，将在热吵杂闹的消费大阛阓中相惜相依。