（原标题：梁宁发布新书《真需求》：真需求是贸易宇宙的全能钥匙）

相较于10年前创业和投资界限的猛火烹油、风口随处的情状，近几年来靠踩中一个风口就巧合享受时间红利的贸易景观越来越难以为继了。

怎么在经济中低速增长的时间找到契机，扎根行业；怎么静下心来作念好居品，耐住性子工作用户，下马看花赚到利润；怎么擢升才气持续糊口，成为了每一位创业者、不断者以致每一个个体，都需要矜重濒临的课题。

2024年10月21日，得到史籍出书了重磅贸易史籍《真需求》，便是尝试对上述问题作念深度念念考和回应。

真需求是贸易宇宙的全能钥匙

《真需求》的作家梁宁，是著明居品东说念主、贸易念念考者和不雅察者。她不光是中国互联网行业从出身到崛起的见证者，更是其中的参与者。

梁宁给我方新书《真需求》起了一个副标题，叫作“贸易宇宙的全能钥匙”。她以为，正如伊隆·马斯克所发扬的“第一性旨趣”同样，“真需求”便是这个时间让企业巧合基业长青的“第一性旨趣”，只须读者相接了真需求，掌合手了找准真需求、欢欣真需求的门径论，就等于拿到了怒放贸易宇宙大门的全能钥匙。

读者在这本书里巧合看到，中国手机行业发展的30年，从盗窟机到智妙手机，你方唱罢我登场，每一代据说机型从兴起到肃除，背后的底层逻辑是什么；

20多年前，一款叫作脑白金的居品是若何把保健品和礼品深度绑定的，在莫得互联网的时间，打一场集群化的领略战都荫藏了哪些细节，这些细节在今天为什么还值得学；

中国集合媒体发展的30年，一个个新物种是怎么转换游戏顺序的，从学派网站、新浪微博到短视频时间，为什么互联网居品只须裁减一个门槛，就能赢得远大增长。

除此除外，读者还能看到，梁宁是怎么用“价值—共鸣—景观”这个通用模子去施展各式贸易表象背后的骨子的。

书中指出，在贸易宇宙中，价值是欢欣需求的基础。但是，并非扫数的需求都是“真需求”，只须那些巧合震憾消耗者内心、激勉强烈共鸣的需求才是实在的市集需求。因此，企业需要具备强横的瞻念察力，通过市集调研、用户访谈等样式，长远挖掘消耗者的简直需求，并据此创造独到的价值。比如，SHEIN的崛起、脑白金的顺利营销都是一种价值体现。

而在贸易相助中，竣事共鸣是促成交往的关节。苹果与供应商的相助是一种共鸣，星巴克的危险公关亦然一种竣事共鸣，小米的网红范式亦然一种竣事共鸣的景观。

景观则是企业持续发展的中枢驱能源。小米的互联网营销景观，亚马逊的基础要领建树亦然一种景观，瑞幸咖啡的转型亦然一种景观。

书中也明白了贸易宇宙的具体案例，举例好意思味可乐为了下千里中国市集，是若何用“利益有筹商东说念主模子”进驻夫人店和暖锅店的？初中辍学的李兴平是若何收拢网吧里的“真需求”作念出hao123的，hao123又是若何震撼学霸扎堆的学派网站的？瑞幸咖啡在作念空机构污水的负面预期下，是若何绝地求生用四个才气系统逆袭到今天的市集合位的……

每一位读者都能在这本书里找到我方所关爱问题的谜底。

要是你是企业主、创业者，你可以了解到，到底应该作念一款网红居品过把瘾就死，依然应该深耕品牌？为什么你的居品明明可以，用户便是不买账？为什么说用户画像不管用了，你所工作的用户东说念主设究竟是什么？

要是你是投资者，你可以了解到，贸易生态变化背后的底层逻辑是什么？不同东说念主群的消耗趋势有什么变化？你想要投资的神气，有莫得穷举居品的扫数诈欺场景，有莫得和用户竣事共鸣？

要是你是一个有追求的个体，你可以了解到，怎么挖掘我方内心的真需求，怎么相接他东说念主的真需求？怎么用欢欣真需求的样式来改善亲密关系、家庭关系和职场关系？

梁宁说，东说念主东说念主都是造物者，咱们都有造物之心。城市生活中的一切，都来自东说念主的起心动念。念头动了，问题就出现了，识别它，处分它，少许点凑皆扫数的身分，造出并请托一个物品、一个工作，这是咱们每一个普通东说念主巧合向这个宇宙请托的我方所能抵达的真善好意思。

所谓的打磨居品，其实便是磨心：去伪存真，去掉妄念和矫强，让这颗心越来越老师，越来越镇定，你就巧合越来越照实地关照我方，关照宇宙。

学会找准真需求，学会构建贸易闭环，骨子上便是让生命怒放，让资起源动。

对于作家梁宁

作家梁宁早在20多岁时，她就奴婢倪光南院士研发国产芯片和操作系统；自后创办了国内最大的户外旅游学派网站绿东说念主网，并被腾讯收购；接着在腾讯作念居品司理，资格了最热烈的市集竞争。

在2014年，梁宁从腾讯辞职，开动长远企业里面探讨，并梳理我方多年对于居品的念念考。

自北京中关村刚刚兴起时，梁宁就与一巨额创业者结下了友谊，雷军称她为“中关村才女”，在王小川、蔡文胜等一又友眼里她是“居品司理里的文东说念主”。

早在博客盛行的时期，她分析贸易的著作就被普通阅读，在公众号时期更是爆文持续，一篇《一段对于国产芯片和操作系统的旧事》被无数媒体转载。前段时刻她发文公布我方的新书上市，许多网友直呼“我的互联网追忆了”。

也恰是基于梁宁的影响力和她独到的不雅察视角，这本《真需求》上市仅25天，销量就轻视了10万册，不得不说这是本年出书市集上的一个小奇不雅。

《真需求》这本书是梁宁自2018年起历时7年的潜心之作。它不仅是对我方贸易念念考的总结，对无边企业案例的梳理，更是对中国贸易崛起30年的解密。字里行间不光有抵消耗者感情、对东说念主性的见微知萌，也有对时间、对企业运说念大江大河般万千气象的展现，更有对助力中国企业在异日的人人贸易竞争中把合手先机的渴望。

梁宁发现不管是在贸易发展的草泽时间依然今天的扎根时间，贸易宇宙最原始的底色一直都没变：找准真需求。许多企业之是以大浪淘沙，退出历史舞台，便是因为莫得切顶用户的真需求，以至于无法造成贸易上的闭环。

而能在贸易宇宙顺利的东说念主，一定是对我方的需求老师，并能照实看到对方需求的东说念主。这些东说念主从不内讧，活动马上，因时制宜，而不会对我方的需求遮拦蔽掩，对别东说念主的需求视若无睹。

梁宁说，她写这本书的初志，便是为了给出一个贸易闭环的链路和挨次，匡助在贸易中探索的东说念主，构建内心的次序。有了这些次序，不管是创业者依然个东说念主，就能在探索日常老到之物的经由中，去伪存真，分离出哪些需求是色厉内荏、不疼不痒；哪些才是内心简直的渴求，一碰就疼，一拉就动。

本文开端：财经报说念网